作者|商业巫师黄子
病毒式营销机制在于内容疯传因子和网络效应。要想撬动人际传播，其努力的方向如下：
1）增强传播的动力，如制作有传播力的内容；如果聚焦的群体是利基的，就需要进行精心设计，以满足他们的谈资和品味。例如医生群体，他们的话语，他们谈资的兴趣点，只能满足条件才能被谈论和传播；例如杂交玉米项目的渗透中农民兄弟们喜欢什么话题，他们聊天会聊些什么呢，都需要设计。#内容的设计点燃社交关系链# @可口可乐：拥抱我
2）降低受众的接纳门槛，让受众可以继续传下去；
3）熟悉客户社群的网络结构，选择合适的中心节点和努力对象；
4）提供便捷的传播工具和传播方式
@捐款游戏 在上有一个的应用程序非常流行。这是一个让用户推广自己最喜欢的慈善机构，动员朋友们向其捐款的程序，让25名捐赠人在自己完成捐助后，每个人还要说服25个人来捐款，通过制定游戏规则可以让捐助人和捐款数量呈现指数级的增长。
美国的 Skok给出病毒流行的公式，Cu(t)=Cu(0)*[K(t/c+1)-1]/(K-1)，其中K表示病毒系数，c表示传播周期。病毒系数（ ）描述的是内容在人群中扩散引起链式反应的系数，当病毒系数大于1时，真正的病毒式传播被启动，用户数量会呈现指数级增长。病毒系统即代表传播的内生能力。传播周期表示一个用户完成一次病毒传播的时间，传播周期不同，传播效果差异也较大，传播周期越短越好。
从公式中可以看出，要让病毒传播效果最大化，我们需要尽量优化病毒系数，缩短传播周期。
@从病毒传播系数看SARS流行
病毒流行机制的灵魂是让病毒系数变高。让病毒系数变高，需要将内容植入疯传因子。
案例：我们在进行邮件病毒传播机制设置的时候，如果仅简单地邀请你的好友来注册，这样的病毒系统可能不具备网络效应。这个时候，我们努力的方向为如何优化病毒系数，让其循环发展下去。例如，你可以激活类似「那个暗恋你的人的邮箱地址是***」「你仰慕的***的邮件域名和你不同哦」。当年引爆的秘密武器是第一次在邮件下文写上「**好友，来领取免费邮箱吧！我也在用它。」，从而引发病毒网络效应。有80%的用户来自朋友推荐。典型扩散是，初期软件工程师给远在印度的朋友发了一封邮件，3周后在印度就增长了10万用户。这就是病毒扩散的网络效应。也可以在分享便捷性或工具上下工夫。例如腾讯的微信，初期通过通讯录扩散客户群，腾讯公司通过向已有QQ号码的用户提供通讯录备份，以此来收集数据，然后依据手机号码向你推荐通讯录中友人的微信号，腾讯公司也通过微信账号绑定QQ号码或者直接由QQ号来注册登录微信，然后监测之前QQ号上联系人是否已经在使用微信了，以促成社交关系的匹配。让微信在较短时间内新用户注册数突破3亿。
@汉堡王让病毒连锁反应下去
汉堡王推出了一款应用程序：如果用户删除上的10名好友，可获得一个免费的大汉堡。在不到一周的时间内，共有83万人在上删除了其好友，而被删除的好友数量达到234万人。 3令很多人难堪的是，如果你被某人删除了，你会自动收到应用程序给你发出的通知：告诉你，你已经成为一个汉堡的牺牲品。哈哈，不服气，那你也来安装看看！（为了扩大人与人连接的效果，在好友的提示信息里，会有安装这个插件的提示语，达到安装使用再传播的目的）
社交网络中的节点之间存在强关系和弱关系，可以通过互动时间、情感强度、亲密程度及互惠行动等4个维度来确定社会交往中的强弱连接。内容在节点之间进行传播时互联网时代，如何设计“病毒式”营销机制？，会依据节点之间的强弱关系而效果有所差异，同时内容的传播也会影响节点之间的社交关系；我们在设计内容和传播方式时，应该考虑将产品设计得具有社交货币功能，满足别人的社交需求，对节点之间的社交关系起到积极的促进作用；同时内容要便于传播；传播工具也应该做为一个专门设计的部分，便于人们传播。
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