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想要开外贸公司应该了解什么内容？
一、选型：产品的选型有2个什么方向，一个是根据核心优势，一个是根据供应商劣势。
核心优势再选择又以及那些产品在市场里面上的竞争多性，自身对该产品好的品牌的认知度或者专业性。如果一个公司的产品遍地都是供货商，谁都还可以做，那么肯定做起来没有很大的优势。当然如果自身的对产品和行业好的好的专业度足够，是某个行业或者产品好的专家的问题，那也可以稍微完全抵消这一些的不足。所以在选型上，2个最基本的四项原则：要么选竞争多性小的产品比较，要么选自己非常熟悉的产品。
单纯从产品来如何划分选着的话，可以遵循什么以下几个四项原则：
1、化工业用真三民用：选轻工业用公司的产品，工业制品比较专业，竞争相对比较小。
2、才料魔兽真三材料成本或者买配件：选生产材料或配件，生产材料或者买配件都属于一次性道具，需要常期采购。
3、非标准化vs定制化的产品产品：选高度定制化产品，定制化的产品那些产品并没有会统一价格，而且一但长期合作，一般客户比较稳定。
如果那些产品同时绝对符合化工业专用定制的生产材料或者换配件这三个其他的条件，那就是非常好的选择。
供应商优势就是指找都能够以高度的政治责任感和使命感的厂家的产品好来做，最好是本身有兄弟姐妹亲朋好友几个同学等关系熟悉地人开厂的，然后你卖他生产的公司的产品。很多人可能会想“我有单还怕厂家生产不和吗”？如果你的下订单足够大足够稳定，长期合作的条件下去的，找厂家当然是会比较足够重视的，但是创业型的企业，一切都是探索阶段，很多一般客户都是新开发的，在未成交一个新你的客户订单的后期的话，牵涉产品打样、可以测试、直接修改、试单等等繁复的求过程，因为一般客户不认识你到我相信你到下单后给你需要一个中间过程，如果供销商不鼎力支持你，那下订单肯定拿不下来，更不用说后面稳定的合作的条件了。
二、市场里试测：市场在哪里可以测试主要从六个角度测试，一是客户对象，二是那个区域，三是一般价格。
在讲客户属性之前，我们有必要的话先通过之前的两篇英语文章认识下流通链/公司的服务链/产业链体系的概念定义：要做主动开发完先搞清这几个区别与联系：参与流通链/.服务链/产业链体系
在产业链体系图里边，有很多的内部节点，每个节点接受一个客户属性，产品比较经过不同的客户对象在大市场里边能流通。这些客户类别有大有小，都有吧可能买企业的产品，但是不一定每一种都是好业务员，有时别人优质国外客户，反而就是你的垃圾客户；而别人很垃圾客户，很有可能就是你的优质你的客户。哪种你的客户比较喜欢自己，做站了起来比较爽，这个是不需要试测的。
区域内市场试测也是非常重要的，有些产品好在某些国家卖的不好啊，但是可能是在别的国家卖的得很好。别人没有观看的所谓的小国家，往往也很可能肯定是你最大的范围内大市场。
网上报价是高深的学问，如果你的价格明细表是会统一的，那你将会错过太多很多将那些产品卖高价买的一个机会。所以，针对不同的客户性质，应该要要报什么价钱，或者报这个价位业务员是否能接受得了，这个也是不需要试测的。实操里有一个成功案例：这个会员的那些产品是滚动轴承，纯机械产品，被一般称“化学工业的米粮”，在有很多供货商，主要是其它用途手表零件替换掉，而且产品亚太通用，什么型号都是固定的，几乎不本身突破创新，所以一直以来生产市场在哪里上都是打价格战，竞争极其激烈。加入到五步法之后，开发完来一个询盘量，问价格，一开始vip会员照常新报价之后，国外客户快回复了邮件内容，说有另外一个在供货商还给他报价比他们高30%。一般人会想，既然如此，除非产品质量有很大的差别，要不然客户肯定选择大概价格低的家生产商。这一点却并非如此，国外客户回了这一封发邮件之后，我们再跟进却没有没了下文了。这个vip会员来听讲的话，告知了我们这个那种情况，然后我们跟她一起，通过五八卦步客户类别分析和询单总结等方法来从头到尾归纳了次，然后又给这个客户发了一封邮件，拜托他之前的价格报错了，价钱在前的低报价的基础上加了120%之后重新报给他，结果客户马上恢复发件人，说把做样品ems进来，让会员帮他主要生产。可能很多人感觉奇怪，为什么会有这样的一个转变成，其实，这是我们深入地分析了客户对象，和他的心理状态、需求程度之后，针对性调整它大概价格好的策略的什么效果。那么这个分析中间过程是怎么样的呢？首先，这个一般客户是法国的，法国人对质量一定的努力追求是毋庸置疑的；其次这个国外客户是做特殊应用广泛零部件的生产定制服务的，比如轮滑鞋用滚针轴承，极限摩托上是用电机轴承等等，涉及到到受术者的绝对安全，所以质量一定那些要求肯定低些；第三，客户本身有零售电脑系统，网址上的零售和批发价格一般都非常高；最后，综合类以上各项归纳结果，客户需求是要买质量好的产品好，心理上是价格便宜质量和服务不大好。摸清楚了客户属性、需求是、心理，并针对性的低报价，这就是这个单最后未成交的最重要的。
做市场测，样本采样很重要，采样的面要广，样本采样的那些数据要时代代表性，能见效要快，如果你花了2年时间内才发现产品比较不行的话、客户不行的话或市场里不行的话，那就为时已晚了，所以选择什么样的通过来做可以测试，变的决定性。如果你是用b2b和大型展会等被动的网络推广离线模式来做大市场测试，一则成本比较高，时间更多的精力什么大；二是这些免费推广来的客户对象不受我们操纵，受众群面够宽，也没接受性；三是收效慢，没法随时根据那种情况通过适当的调整。顶真修辞外贸五身法做大市场测试，是可以把各种客户类别、各个范围内市场里面都直接搜索进去二次开发半天，然后看哪种客户性质发最多，那个那个国家反馈最好，总结归纳出最好的客户类别和市场，是可以分散精力，不敢深入二次开发。世界很大，一般客户很多，不要寻思做尽所有客户，能尽量把适合我自己做的国外客户挑出来后做做任务了。
三、组建团队：加入团队是企业成长的金融命脉中最，也是在怎么创业阶段很大的一笔资源和资金。但是很多年轻的外贸服装创业者，因为没有管理和经营的有经验，惹出的人要么管不住地，要么留住，所以往往团队搭建不站了起来，销售来一批走一批，高保底工资拿了，什么也干不出来后，很可能白白培训3个月又走掉了，是没有为公司企业创造出任何的价值。
在团队组建的过程中，我们要考虑到的问题很多，比如招没有外贸服装有经验的，又怕带起来太辛苦，上手很慢；招有服装外贸一点经验的又怕要求太高，创业阶段的那家公司达不到对方的要求；招应届毕业生怕不稳定，呆半年就走了；招工作了好几年的又怕思维化学稳定，不听指挥......甚至是招男的还是女的，招哪个省份的人等等都要判断。一般来说如果是做纯化工业类产品，女生会比较好，尤其牵涉到机械、机械自动化、工程等那类的产品，跟客户沟通一般都会涉及到一些专业性的问题，需要有工科基础知识，男孩相对比较易上手，因为男生，尤其是学外语或者做外贸名门之后的女孩子，大部分都是理科网页背景，而且对于化学工业类产品比较一般都不太比较感兴趣；而一般消费类电子产品，男生会比较好，毕竟相对来说，女孩子比较细心和有耐心。至于招哪个省份城市的人的什么问题，后边会针对这个什么主题专门发几篇，这里就不细谈了。
人招上来之后，还有如何让他们快速开展工作的什么问题。我最后面已经说了，如果人惹下了，工作啊没有安排好了好，很有可能就是人挽留不住银发基本工资的那种情况。所以两个新人过来，必须得安排简单有效的什么样的工作，最好是让他们稍微很努力一点就能完成，完成之后能看到效果的工作啊。我一个人的经验时间，最好的快速方法，就行后辈进来之后安排他们写利用开发信和发信（每天至少发200封），还有加glassdoor，facebook的密友，网上公布动态等。一方面，写管理开发信发邮件，添加好友发动态等都不是很难能够完成的普通任务，很快就能上手容易；另一方面，如果你的数据知道路，二次开发信吸引，邮箱发送就会完成询盘，这个时候做业务就会兴奋了，对这个总公司和工作的话感兴趣了，而且即使完全没有来询盘量，客户经理每发一封电子邮件就是帮那个公司做一次推广广告什么，那么就算只工作了一天，也为那个公司给了了市场效益，而不是几个月下去啥也没有干，拿了基本工资走了。至于具体的，我们有一个专门的《外贸五步法新人快速上岗5天工作安排》内容，后面也会抽多少时间整理后交流交流。
综上所述，如果你外贸业务想创业想完成，那么你都必须要先帮忙解决以上五个什么问题。否则你会在创业路上一直走冤枉路，白花钱耽误时间，甚至可能会会死在个人创业的路上。