代理记账和销售:...在电话上。总是被顾客挂机。可能是因为说话的方法不合适。-百度...
展开全部 1、首先来说，客户让你们做外账都是冲着你们公司的品牌来的。只有先让客户信任你们，了解你们才能赢得商机。就这一点而言，你不老板，你不能做主。2、你们既然负责客户的外账「代理记账销售话术」 ...打电话呢。老是被客户秒挂。，那就应该自己先做好安排，而不是问客户。要不然找你们干啥。3...
【/s2/】记账销售:记账公司有哪些技巧可以销售？
一、什么样的开场白最有效？：自我介绍→打电话的原因（开门见山或投其所好）；二、什么样的电话营销方式最有效？： a、电话前做好准备工作，包括情绪、相关资料；b、要善于提问以了解客户（需要：客户必须具备的东西；希望：客户希望得到的东西；时间：客户何时购买；金钱：客户的购买力）；c、客户只有对谈话内容感兴趣时才会专心倾听你讲话的内容；d、要时刻牢记你打电话的目的； e、当客户说“不”时，你就必须开始实质性的交谈。三、如何达到打电话的目的？：打电话的目的只有两个（a、达成交易；b、安排见面）。四、打电话的顺序：拨客户的电话号码→双方开始通话→做一番自我介绍→对客户进行正确的估计→千万不要同无权下决定的人谈生意而浪费时间→根据你所知道或预料到的客户需要，对自己的商品进行宣传来满足客户的需要→报价→针对对方所提异议进行说服→尚定交易。五、如何对付客户拒绝约见的战术：搞清楚对方回绝的原因，努力为下次约见铺路：a、 客户说太忙→是的，xx总，我知道您很忙，向您这么优秀的企业家一定很忙，xx总，我们忙的目的是想把企业经营的更好，您说是吗？我们这次推出的新产品就是针对像您这样想把企业做大做强的。b、客户说你先去跟xx说→xx总，这个关系到我们公司将来的发展方向和公司的整体利益，是董事长、总经理才应该了解的内容，如果你让你的手下来决定的话，可能会浪费公司很多的资源，耽误很多时间，说不定会适得其放反，所以不要随便让下面的人过多干预，您说是吗？c、客户说我们已经有合作的代理公司了→很遗憾同您联系晚了，不过买东西都要货比三家，何况公司的财务呢？这可是公司的命脉，可不能出现一点的问题。我们公司是国内知名的大品牌，业内标杆企业，我先把资料发给您，您先了解一下。这些都是一些基础的方法，如果需要更加实用的销售技巧可以加盟大型的财税公司，他们的流程都比较标准。 收起回答
其他回答:看来客户还是自我介绍比较好。现在电话销售客户非常抗拒
代理记账销售发言:代理记账公司销售发言
其实电销话术都差不多，做过一段时间就会有经验，但是最重要的还是你得有拿得出手的东西，比如品牌、技术等，如果品牌具有一定的影响力，技术服务过硬，就比较占优势。
其他回答:你说呢...
【/s2/】代理记账销售:代理记账公司需要销售吗？
当然需要，虽然代理记账公司的客户大多数源自转介绍，但是想要做大，销售人员是必备的。公司需要在销售人员的招聘、销售体系的建设、销售的激励机制、销售话术上进行严格的设置。如果在这方面欠缺经验，可以考虑加盟大型的财税公司，进行全面的培训...
其他回答:会计服务公司找业务的时候，最好在办税服务大厅旁边打个广告。
【/s2/】代理记账销售:会计专业去代理记账公司是不是从销售开始比较好？
看看你自己。毕竟你才刚刚步入社会。你一路在学习。你只能说销售就是销售，会计就是会计，有两种不同的职业。有时间想学习，代理记账也不是不可以。毕竟别人建立的公司，业务资源肯定少。她的老板是会计，肯定会自己搞定。现在她只是一个失踪的企业，而不是一个失踪的账户。谁来替她做？自己也测一下
【/s2/】代理记账销售谈:超燃加盟商|在互联网浪潮的冲击下，传统记账公司如何成功转型，抢占市场！
近年来，随着创业浪潮的日益高涨，涌现出了大量的中小企业，给记账行业带来了巨大的商机。但是传统的记账公司有很多痛点，制约了自身的发展。一方面，信息化和标准化程度低导致传统代理记账效率低、成本高、收益小，但很难服务更多的客户；另一方面，传统的代理记账模式只能为客户提供有限类型的产品和服务，难以实现市场规模扩张。
从事财税服务业近10年的郑州奔达会计服务有限公司总经理韩宝对此深有感触。几年前，汉宝的公司就面临着这样的发展瓶颈。他说，传统的代理记账是一个人负责企业客户的全部业务，能服务的客户数量有限，有时只能进行取舍。获取客户的渠道相对单一，只能靠客户的小规模口碑传播，收效甚微，企业发展逐渐陷入僵局。
出于对财税行业的执着热爱和强烈的突破欲望，汉宝积极寻求突破企业发展的途径。然而，智能会计的出现恰恰为渴望转型的传统代理记账公司提供了一个绝佳的选择。韩宝与惠会计的联系是，他在互联网社区看到一则关于“解决传统会计行业痛点”的行业新闻。摘要:惠会计直面传统会计行业发展中的关键问题，阐述了如何借助大数据、云计算、人工智能、人工智能等新技术催生的互联网财税服务新模式，引领行业转型升级。通过进一步的咨询，他了解到惠会计带给加盟商的不仅仅是一套工具，而是一套可以实现持续盈利和规模发展的管理体系。他觉得必须改变原来的观念，所以选择加入惠会计！
加入惠结算后，郑州奔达得到了全方位、一站式的支持，实现了跨越式发展。基于平台的标准运营模式带来的用户体验和成本的变化，让汉宝深受感动，让企业学习国外、改变国内的转型发展方针更加清晰。据笔者了解，自签约以来，惠会计为其配备了一名渠道经理，并在团队建设、员工培训、制度建设等方面提供全方位的支持。，使团队服务企业的数量从原来的300+迅速增加到1000+，大大提高了代理记账效率，降低了会计人工成本，实现了业务流程的规范化管理，从原来单一的会计团队发展到现在完善的团队支持系统。
韩宝说:“从最初的客服团队建设，人均产量到整体计费情况的改善，从团队目标的分解到计费进度的节点控制，再到团队规模逐渐扩大到销售数据分析，在团队突破100个月后，惠会计给予了全程的跟踪培训和指导，并在团队发展的不同时期，配套相应的改进培训，团队管理更加高效；同时包括数据分析工具和销售演讲、团队氛围营造、销售皇冠行动分解与复制等。，带领团队稳步发展。”此外，在企业运营和消化支持方面，汉宝具体提到，惠会计定期安排网上国家和地区培训交流学习，培训后协助管理，为渠道和运营支持人员提供常驻指导，使人员的技能得到快速有效的提升，为郑州奔达增加了市场竞争的砝码。
与此同时，惠会计发起的“百城百万计划”也如火如荼。惠会计将在全国范围内选择100家优质加盟商，通过运营管理支持、市场拓展支持、记账工具支持、培训支持、平台支持等全方位的协助，实现年利润百万的目标。惠会计将与加盟商携手，服务于企业的蓝海。
在“互联网+”时代，财税行业改革力度加大。传统簿记公司能否抓住互联网浪潮带来的机遇和挑战，对于它们摆脱困境，实现市场发展的新突破至关重要。韩宝也加强了自己的选择。他表示，在未来的合作发展中，他将继续依靠成熟的加盟商支持系统，不断提高服务能力，帮助更多企业客户实现财税无忧！
代理记账销售演讲:十篇销售经典演讲
10个经典销售交易摘要
演讲一:我想考虑交易方式。客户说要考虑，我们该怎么说？
销售员的发言:
先生(小姐)显然，除非你真的对我们的产品感兴趣，否则你不会花时间去考虑这个产品，对吗？——“计算机销售精英交流平台”——“中国最大的计算机销售人员论坛”
我的意思是:你让我考虑考虑，不仅仅是为了回避我吧？
所以我可以假设你真的会考虑这件事，对吗？你能让我知道你要考虑什么吗？是产品质量，售后服务，还是我刚才错过了什么？××(小姐)先生，说实话，会不会是因为钱？
发言2:鲍威尔成交法-
当客户喜欢一款产品但习惯于延迟购买决定时，我们该怎么办？【/br/】推销员的演讲:【/br/】美国国务卿鲍威尔说，拖延决策对美国来说比不做决策或做错决策的代价更大。-
我们现在不是在讨论一个决定吗？
如果你答应了呢？
如果你说不，什么都不会改变，明天和今天一样。
如果你今天答应了，这就是你很快就会得到的好处:1、...2, ...3, ...
显然，说好总比说不好好吧？电脑销售员之家
谈话3:商业截止日期
当客户谈到最近的市场不景气，可能导致他们不做购买决定时，你会怎么做？
售货员:
××先生(小姐)，很多年前，我懂得了生活的道理。成功的人买，别人卖，别人买，自己卖。【/br/】最近很多人都在说市场不景气，但在我们公司，我们决定不让不景气困扰我们。你知道为什么吗？
因为现在大多数拥有财富的人在经济衰退时期已经奠定了职业生涯的基础。他们看到的是长期的机遇，而不是短期的挑战。于是他们做了购买决定，成功了。当然，他们也要做出这样的决定。【/br/】×先生(小姐)，你现在有同样的机会做出同样的决定。你喜欢吗？
发言4:预算内成交法
当客户(决策者)以公司预算不足为借口，拖延成交或降低价格时，你该怎么办？
业务员:
××经理，您说的我完全理解。一个管理良好的公司必须仔细准备预算。
【/br/】预算是引导公司实现目标的工具，但是工具本身通常需要灵活，你不觉得吗？【/br/】如果我们今天讨论的产品能够帮助你的公司有长期的竞争力或者带来直接的利润，那么作为公司的决策者，× ×经理，在这种情况下，你是愿意让预算控制你，还是自己控制预算？-
演讲5:议价客户成交法-
当客户被用来议价你的优质产品时，你会怎么做？
售货员:
xx先生(小姐)，我理解你的想法。一般客户在选择同一个产品时，会注意三点:
1。产品质量；2.优秀的售后服务；3.最低价。
但是现实中，我从来没有见过一家公司能给客户提供最好的质量、最好的售后服务和最低的价格。
也就是说不可能三个条件都同时具备，就像奔驰卖不了桑塔纳一样。
那么如果你现在要选择一个产品，你愿意牺牲哪一个？你愿意牺牲我们产品的优秀质量还是我们公司的优秀售后服务？
所以有时候我们多投资一点，得到你真正想要的东西是值得的，你不觉得吗？我们什么时候开始送货？)
演讲6:
当客户因为一些问题习惯对你说NO 时，你该怎么办？
业务员:
先生(小姐)生活中，有很多业务员有足够的理由和信心说服你去买他们的产品。
当然，你可以对所有销售人员说不。在我的行业里，我的经历告诉我一个不可抗拒的事实。没有人会对我说不。当顾客对我说不的时候，他不会对我说不。他们对未来的幸福和幸福说不。【/br/】如果你今天有一款产品，客户很想拥有，你会因为一些小问题让客户找什么理由和借口拒绝你吗？
所以今天我不会让你对我说不！
发言7:不可抗拒的交易方式-
当客户对产品或服务的价值不清楚，觉得价格太高，还有些抵触情绪时，该怎么办？
销售人员:你觉得这一课能上多久，你觉得以后能赚多少钱？
客户:1000万！
销售人员:未来五年，你会多赚1000万。你愿意付出多少来提高这些能力？
客户:××？(10万)
销售人员:如果我们不需要10万，我们只需要5万。如果不需要5万，就1万？不花一万，就四千？如果现在报名，只需要2000元。你怎么想呢?可以用20年，一年只要100元，一年50周，一周只要2元。平均每天只需要投入0、3元。0.3元/天，如果连0.3元/天都投资不了，那就更应该来上课了。你同意吗？
发言8:经济真相交易方法
当客户想以最低的价格购买最高质量的产品，但您的产品价格无法协商时，我该怎么办？
营业员:
××先生(小姐)，有时候用价格来指导我们做采购决策并不完全正确，是吗？没有人愿意在一个产品上投入太多的钱，但是有时候投入太少就有问题。投资多了最多损失一部分钱，投资少了损失更大，因为买的产品不会给你带来预期的满足感。——《电脑销售精英交流平台》——《中国最大的电脑销售员论坛》
在这个世界上，我们很少发现能以最低的价格买到最优质的产品，这是经济社会的真理。买任何产品的时候，有时候多投资一点是值得的吧？
如果你同意我的观点，为什么不多投资，选择质量更好的产品呢？毕竟选择普通产品并不能给你带来满足感。当你选择更好的产品带来的好处和满足感时，价格就不再很重要了，你不这样认为吗？
演讲9:十倍测试交易法
当客户没有完全了解产品的价值，不敢轻率做出决定时，你的产品或服务会再次经受十倍测试的考验，所以你可以使用这种方法。
销售员:××(小姐)先生，很多年前，我发现测试一个东西价值的完美方法就是看它能不能经受住10次的考验。【/br/】比如你可能投资房子、汽车、衣服、珠宝或者其他给你带来快乐的东西，但是过一段时间，你能肯定地回答这个问题吗:你愿意现在为这个产品付出比过去多10倍的代价吗？
就像你今天上了一门课，帮你提升了个人形象，增加了收入，或者投资了某个产品来改善健康，那么你付出的就是值得的。在我们的日常生活中，在我们认为自己享受到了好处之后，我们愿意付出他十倍的代价？你不这么认为吗？
演讲10:
自我建议:我可以随时把任何产品卖给任何人！
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