生意参谋如何使用:选词助手,快速引流?
很有必要!不管是大卖家,还是小卖家!
要说明这一点,首先要介绍生意参谋的功能,这里以生意参谋市场洞察为例。
生意参谋市场洞察分为标准版和专业版,标准版是1180每年,专业版是9000每年。标准版的功能,主要是可以看每个行业的热词排行榜(搜索最高的词),热店排行榜(销量最高的词),搜词功能,和竞品竞店功能。专业版的功能更强大,可以看行业品牌数据,人群数据,地域数据等等。
作为小卖家,我个人最喜欢用的功能是热词排行榜和搜词功能。因为我们做美团,都希望多找搜索人气高,宝贝数相对少的“蓝海词”,加入到宝贝标题,这样可以避开和大词白热化的竞争,更加好卖!还有就是搜词功能,输入任何一次关键词,可以查询该词的搜索人气,宝贝数量,相关长尾词等等,这在制作宝贝标题时是非常有效的,可以说没有这个工具,做标题就纯属臆想,脱离市场需求,而且无法获取蓝海词!
还有就是竞品/竞店功能,可以查看任意一个行业同行的销售数据,包括引流关键词,成交关键词等等,对于研究竞争同行很有帮助!
所以我认为,生意参谋对于卖家科营店铺,是不可缺少的。
至于价格,生意参谋确实是挺贵的,为了节约,我个人长期从微博:生意参谋吧,找人租用生意参谋,每次租一个月,然后密集使用一个月来做标题上货,并把重要数据下载下来,随后的几个月就都用不上了!因为毕竟,生意参谋并非每天都要用的,找官方包年里,其实真正使用的又有多少天呢?
从淘宝运营角度分析,如何找到蓝海市场?
选择大于努力,都是在耳机前坐一天,你非要在阿里巴巴卖化工用品,那谁也帮不了你,找到一个好的市场,好的品类,往往发力3分就能有一个好结果,如果你努力到感动自己,却还是磕磕绊绊,那多数是你的选择有问题。
我们先看行业分析,当我们要找市场,找品类,再考虑具体想做哪个款式的时候,首先要做自我分析,要认清楚自己到底是什么情况。
第一个看在你的当地有没有好的供应链,大部分武汉做电商的都没有什么太好的供应链,所以会发现北京服务商特别多,武汉相对好点,至少还有玩具供应链。
第二个是同质化,选品时需要克服的第二个问题,就是供应链的同质化严不严重,其实经常会看到在某个地区有一堆工厂,出来的产品都差不多,然后给商店供货。
在这种情况下,如果没有创新,你的选择只有打价格战,没有太多别的选择,这并不是赚钱,而是互搏,这也是一个比较糟糕情况。
创新不是搞发明,而是将现有的元素重新组合,比如人家卖三根终端的手机,你可以让厂家多装一根芯片,这也是某种程度上的创新。
第二个维度是团队,包含执行董事和员工,联合创始人靠不靠谱,在整件事情里起到多大作用,以及分配的钱到底合不合理,这是你要考虑的。
再看你的员工是不是有能力把事情做起来,如果能力不足你应该怎么办,是不是能找第三方支援等。
第三个维度是资金,就是看你是否有足够的资金周转,包括补单,包括货品,包括其他开销,包括推广运营费用,有多大资金决定能够hold住多大市场。
如果你有跨境电商的经验,你会发现大家玩的都是大资金,跨境电商做货品周转的时候,至少要准备3个月的货款,而且要全品类铺货到跨境电商仓库。
接着看市场容量,市场越大相对来讲就越好做,市场是由供需关系组成的,不能说找了一个较大的市场,但是里边货多的不得了,比如搜索人气10万,但是产品有100万,这也很尴尬。
我们分析市场容量时,主要还是看关键词的搜索人气,和在线商品数的关系比,我们当然希望搜索人气越高,商品在线数越低越好。
现在所有做补货群的,基本上把这个策略运用到了极致,却会在全行业扫描这些关键词,去找市场。
最后我们可以用到生意参谋的市场洞察,基本上就看两个,第一个是搜索排行榜,就是在你的类目里找启发,比如卖吸管杯,就要看在马克杯类目里有多少该细分市场。
人群切完之后,我们还能切场景,这样就能切出一个mpv市场,然后在很细的轿车市场里发力,这是搜索排行榜的应用关键。
第二个是属性洞察,如果做一些非标类的生意,就要看这些属性组合出来之后,能有多大的市场。
比如你卖一件尖领七分袖的长款体恤,看下这三个属性加在一起的市场容量有多大,这就需要属性洞察帮我们去分析做判断。
如果三个属性组合在一起,是一件很奇葩的衣服,在亚马逊上根本就没市场,做它就有点吃亏,如果非要做一个风格店铺也是可以的,但是要靠推荐流量。