如果我和你说，一个三四线城市的二胎妈妈在家带娃，还能月入好几万，你肯定不信。如果我和你说，一个在农村老家摆摊卖番薯的农民伯伯，一个月也能赚四五万，你肯定也不信。
但当打开抖音精选联盟或者蝉妈妈等第三方数据平台后，真真实实的数据摆在那里的时候，你就不得不信了。
这是我做抖音大半年时间以来，最大的感受。抖音真的是普通人逆袭的一次好机会。或者说是普通人能够以不离家不需要懂很多营销理论不需要懂很多电商运营知识就能把钱赚了的最好平台。
我们从去年10月份左右开始抖音的达播业务，包括抖音的团长业务。截止到现在，我们手里对接了差不多上千个主播。这些主播都是纯佣上品，而且都是中腰部主播。
中腰部主播怎么理解呢？就是场均销售额几千到几万，月销在5万-30万，最多也就50万100万这种级别的。
为什么做达播呢？因为达播是商家最简单，也是最好入门的。
可能很多人不理解达播是什么意思。达播就是指商家开通抖音小店以后，自己不开直播，通过将商品加入精选联盟后，对接给抖音上其他的主播去播，同时给主播一定的佣金分成。
举个例子，我是卖山核桃仁坚果的，我拿着我的产品链接，联系上了罗永浩交个朋友直播间，双方谈好了佣金20%，直播价格99.9元。然后就是坐等罗永浩交个朋友直接间播了。
这样的模式，是不是很熟悉？其实就是商品流通系统里最原始的经销商体系或者说分销体系。只不过传统的经销商体系涉及到线下，需要更大的体量，更大的品牌力，更多的资金，更多的人力物力去撬动。
抖音，让这一切都变的简单高效。它不需要你是知名的大牌，也不需要你有多大的资金实力，更不需要有很多地推或者销售人员，只需要有个产品，自己的也好抖音达播，是商家最后的电商机会，代理的也罢，然后开个小店，自己就可以拓展达人带货了。
当然，不是说拓展达人带货就能出货的。既然是卖货的生意，还是会回归到产品本身上。以现在抖音带货的商家来看，能够做出成绩带出货的是两种商家。
一种是本身有自己的产品，这个产品更多还是自己去做的品牌。比如我这样自己做的坚果类品牌拌岛铁核，比如朋友做的生鲜水果类产品。我自己呢，在淘宝时代，虽然开了淘宝店，但因为当时不太喜欢搞淘宝，所以没做起来。
但每年都在卖坚果，所以，当我离职后抽出身来看抖音这个渠道，让我有了发挥的余地。目前我们也已经开发了新品，扩充了团队，全力在抖音达播和自播的路上努力。
另外一种就是有实体店，比如开超市的，开饭店的，开始卤味店之类的。产品可以不是自己的，但因为有实体店或者仓库之类的，有比较强的信任度的。这种商家，除了卖自己的品，还能直接在精选联盟里带其他商家的品，类似于个达人角色了。
这两种商家，最匹配达播的当然还是第一种，拥有自己的产品，能够控制产品的成本和利润。这样去拓展主播带货的时候，才能给到主播更好的机制。主播也才更愿意带。
或许你会问，达播这个模式能够做多少业绩呢？以我们目前做下来的情况看，一个商家一个人做这个事情的话，在产品包装，产品质量，产品价格，产品利润，物流运输，售后处理等环节都还不错的情况下，正常来说，一个从0开始的商家，大概摸索1-3个月时间，就能够进入到正轨当中。
进入正轨的标志是月销售额10万元。根据达播的利润数据来说，食品类目，商家的毛利在10%左右。也就是一个人一个店铺，能够有1万元左右的收入。
当你这个模式走通后，你可以选择招人复制。以叮叮懒人菜为例，他们也是从10个人左右的商务团队从0开始做，目前商务拓展已经发展到近百人，在抖音月销6000万。
所以，从这个逻辑出发，在抖音做达播，最重要的不是多大的能力，多强的运营，而是本身的产品和商务拓展的技巧，以及在摸索过程中，能不能坚持下来。毕竟从0开始，中间两三个星期，甚至两三个月没什么进展，很容易打退堂鼓。
你肯定会问，具体要怎么去做呢？其实总结起来很简单，就是通过各种途径找到主播的商务，然后与商务对接，最终谈成合作带货。具体的步骤及细则，我之前有写过一篇文章，可以看看。抖音达人直播如何玩？这里有一套方法论
马上下半年了，还没想好做什么，怎么做的商家，不妨从抖音达播开始，坚持3个月，或许有你想不不到的结果。
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