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那我们再来看一下第三种跟高层汇报的逻辑结构，叫做归纳法。第一，列出所有的工作事项。第二列出事项之间的关联。第三，归纳到某一个统一的主题。假设你是某个制造企业的市场VP，你可能可以这样去跟老板汇报，我们公司创立了 30 多年，品牌是不错的，出口海外的国家也不少，但是收入增长面临了一定的挑战。员工方面，基层员工的创新意识不足，在拥抱互联网这件事情上的积极性不够。客户拓展方面，主流 l 依赖的是传统的 ToB 渠道进行销售，需要进一步创新。
总结起来，我们在营销方面今年需要推动一定程度上的组织变革。这个讲的是什么呢？就是把所有有关联的事项统一在一起，归纳到一个主题，这个主题就是说营销方面的组织变革抖音运营总监绩效考核内容，这是不是就是把所有关联的事情聚合在一起，用一个主题串起来，这就是归纳法。第五个点是我要跟大家讲的，在跟高层汇报的过程当中，有一句话对大家可能帮助性很大，因为对于很多老板而言，他是很注重用户的声音。我们用以往的通俗的话说叫做群众工作，为什么这么说？有一句很有意思而且很有深意的话，叫做从群众中来，到群众中去。这一句话不仅仅是对于革命干部有价值，对于企业员工向中高层的汇报的指导也很有价值。因为比如说你想要说服老板去增加某一个项目的预算，最好的方式不是认为你认为怎么样，而是说如果做到怎么样，你的用户就会怎么看这件事情本身，会对我们的品牌和收入带来怎么样的影响。
曾经有一家公关公司的活动总监和我请教说他家老师，我们接下来要办一场 1000 轮的大课，但是我们老板不愿意增加活动预算，所以场地可能有一些寒酸。您有没有什么办法可以让我的老板愿意追加预算吗？我当时给了他一个建议，你可以调查一下用户的需求，对于用户而言，用更好的场地能够提升他们多少的满意度？举个简单案例，比如说用北京大学这样的场地，会不会提升用户对于品牌的认知，提升你们的品牌知名度？他说是，那我就说那你觉得如果你去用北大这样的场地，用户的满意度提升了，那你们的品牌的知名度也提升了，你的老板会不会给你做点预算？所以你就会发现，问题不在于老板愿意给你多少预算，而在于你知不知道用户想要什么，你应该去拿用户的心声去影响老板，而且这样去做比你用你的主观判断去影响老板效率会高很多。
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