2023年，酒店市场开始复苏！收益最大化、业绩提升是新时期酒店企业面临的重要课题。
课程一：酒店收益管理
2023年，酒店进入了新收益管理的红利期。如何让收益管理最大化，仍是每家酒店企业的挑战！在逸课国际商学院过去的培训案例中，诸多学员酒店营收实现了5%-20%的增长。
课程二：OTA运营
单体酒店及中小型连锁酒店单体酒店由于没有集团化自建渠道以及会员优势重庆抖音运营 5月30，充分利用OTA平台是酒店提升业绩增长的重要途径，OTA的网评、流量与转化提升是也是酒店运营人员必须掌握的重要技能。
课程二：抖音运营
抖音已经成为酒店获取订单量的新平台，在过去的三年，诸多酒店通过抖音实现了业绩提升，本次研修班将邀请专业讲师深度讲授酒店如何通过抖音实现订单量增长。
课程内容——
2023年酒店酒店收益最大化与OTA+抖音双运营提升高级研修班
定于5月30日-31日定于重庆·渝州宾馆举行
课程内容——
5月30日8:30-16:30|授课主题:2023酒店收益管理最大化
主讲人丨张冉
逸课国际商学院酒店收益管理导师张冉女士
拥有20年酒店及酒店相关互联网业工作经验
曾就职IHG集团酒店，集团酒店、集团酒店
任职收益管理总监、市场营销总监
并曾担任过浙江开元酒店集团市场营销负责人、收益管理负责人
她曾在一个酒店“出租率预估”0误差，整体收入与她的预估仅差5元钱！
她曾经为某酒店集团设计制定了预算管理体系和预算管理模板！
她曾经参与某酒店集团CRS系统的开发及上线！
以及价格代码、渠道代码系统化制定！
在她过去的酒店实战案例中,她帮助更多的酒店实现了收益最大化！
课程大纲
建流程—标准化操作流程建立
帮助学员掌握收益管理的基本概念，以及在收益管理运营工作中的需要遵循的标准化操作流程
1.收益管理定义和概念
2.根据不同行为模式进行细分市场的划分
3.收益管理循环过程
4.收益管理会议的议程安排及数据分析内容
算数据-数据分析
帮助学员掌握在收益管理运营工作中应知应会的数据计算方法和分析技巧
1.预订进度
2.平均入住时长/预定期
3.周规律/季节规律/特殊日期管理
设竞争-竞争环境
帮助学员掌握酒店竞争群的设立的方法和分析要领
1.竞争环境的设立
2.主要衡量标准和方法
3.流失分析与动态的竞争环境
优价格-价格优化
帮助学员掌握酒店价格体系和价格分类
1..BAR价格及各类价格
2.常用的酒店价格体系
3.OTA渠道价格策略：涨价、降价的空间的把控
预需求-需求预测
帮助学员掌握市场需求预测
1.掌握市场需求趋势
2.影响预测的因素
3.无限制需求预测
控库存-库存管理
帮助学员掌握酒店客房库存的控制与实施方法
客房存量控制方法及实施
团队操作流程及置换分析
超售的流程及原理
收益最大化途径之升档销售
组营销-市场营销
帮助学员掌握渠道组合策略和市场营销之间的关系
1.收益最大化途径
2.分销与直销的区别及管理方法
3.收入提升战略的制定、实施及回顾
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