代理记账行业是一个特殊的行业，起源多早我无法考究了。
早些年不叫代理记账，那是叫兼职。
1993年的时候，我参加工作的第二年，遇到会计制度改革，当时很多单位会计不会做新行业会计制度，我上班刚好很空，经济条件又需要改善，于是我就开始找兼职。
现在大家体会不到当时的艰辛，因为那是兼职是不能让领导和单位同事知道的，我知道我会做账，于是我利用空闲时间找做账单位，但时间总是擦肩而过，我上班人家也上班，我下班人家也下班了。
终于有一次机会来了，我单位隔壁一个和我年纪差不多大的人，遇到街道来检查，他们单位会计是他爸爸做的，不专业，就找到我，让我帮忙，我答应了，最后顺利解决了这个单位的财务问题应付了检查，这个人一看，干脆就让我兼职了，我在单位每个月150左右的工资，他给我100元一个月，我很认真，好在我自己是一个人一个办公室，经常为他们公司账出谋划策，这个人也很满意，我们成了很好的朋友，我后来的创业和他关系很大，这个人是一个温州人，朋友关系很好，他觉得我做的好，又帮我介绍了好几家会计。
1994年7月的时候，我兼职月薪可以达到上二千元了，这个可能就是今天讲的转介绍，回头看我觉得我关键是将这些单位的账当成了我自己单位的账做了，很认真。1994年下半年，我有幸进入高校当兼职老师，有教学的经验，因为课讲得好，很多业余学校也开始聘我做会计老师，给成人教书。我结实了很多在职的会计，因为我自己既做会计有教会计，很多问题我懂，大量的咨询就是我做了，很多学生的朋友开公司，找不到兼职会计就找我。我记得我在1995年的时候，我手里就有37家公司会计的账做了，我老婆刚好也会做会计，我们夫妻两在兼职做，后来也忙不过来，就找我朋友帮我做下手，按照今天讲法，就是代理记账了。
我那是自己摸索，用做电子账，后来用财务软件自己做账。我总结了一个道理，要做好代理记账，信任很重要。我那时记忆力好，每家公司的凭证，哪怕不是我做的，我看一遍，就记住了。在和客户谈的时候，几乎不用翻账，就能准确报出对方所要的财务数据，并且我给出的建议和意见非常中肯，对方也容易采纳，就这样，我觉得我从会计转向了管理会计。后来单位开始自己配会计，要我指导一下就可以，就是所谓的顾问，最多的时候我担任了70多家公司的财务顾问中间有一段时间，我没有做代理记账了。
2002年回到财税这个行业来的时候，我是专职做财务培训了。应该说从2005年开始，代理记账进入了一个高速发展期，现在代理记账机构已经和米铺一样多了，中间的发展速度已经让人瞠目结舌，可是在代理记账发展中我也发现一些问题。
之所以要和大家分享我做兼职会计的经历，其实就是和大家分享一个事实，做任何一个行业和任何一件事，要坚持一个信念：不忘初心、方得始终。
代理记账的初衷是什么？
你做代理记账的初心又是什么？
你所面临的客户是初创型公司，他们没有专业知识，也不愿意花很大的成本聘请专职会计，因为他们处于原始资本积累阶段，需要人去扶持，需要专业会计去帮助把关，我们自己做代理记账的初心是什么？
我们利用规模优势、利用自己的专业知识去帮助人家，记住是帮助，不是利用！如果我们能将我们的客户当成自己的朋友，将对方的事业当成我们自己的事业，我们和客户之间的关系就不是如今的现状了，可能有人觉得我在讲大道理，你们做代理记账的老板们想想代理记账行业到底需要什么？，你们在创业的时候，最希望得到别人给予什么样的帮助？
代理记账行业发展到今天这个程度，应该说是靠千千万万的人努力的结果，我们不能让代理记账毁在我们手里，现在代理记账机构有很多做法已经偏离了初心：
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第一：代理记账机构是靠专业生存，而现在有很多人重心根本就不再业务上，每次说起来是给客户沟通、服务，实际上很多时候，在乎的是合作关系的维持，提出的意见不是夸大就是根本不切和实际，因为你根本不了解你的客户。不要将客户的素质看得很低，有很多客户愿意出钱的，关键是希望得到专业的服务，这就是先有鸡还是先有蛋的问题。
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第二：获客重不重要，毋容置疑的：重要！问题是如何获客，是增加客户的数量，还是增加客户的客单价格，现在是哪个容易做哪个，当然第一个做的快，于是现在代理记账行业比的是我拥有多少家数，但你会发现，这样的代理记账机构天天活的很累，因为他们没有朋友，他们眼中只有利益，最好所有的人都是他们的客户。最佳的获客方式是来一个客户就是一个朋友，一个信赖你的朋友，一有财务税务上的问题就想着你的朋友，愿意主动和你交流的朋友，我曾经给我们代理记账的员工定了一个规则：到单位去拿账，能否让客户主动请你吃一顿饭来考核员工的服务态度和服务质量，是客户主动的，心甘情愿的，不是在乎替客户省钱，如果客户认为请你吃饭是值得的一件事，那说明你工作到位了，你会发现，能请你吃饭的客户客单价格都是月薪3000元以上，尽管很苛刻，但做到的人都是精英！
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第三：专业的人做专业的事，这句话对不对？对的。那么什么样的人是专业的人，与时俱进才是最专业的人，现在的财务人员的专业度不是在于自己有多少专业知识，而是在于你的财务知识对客户有多大的作用。我们做培训的，有很多老师肚里有货，但就是讲不出来，不是好老师，像我这样虽然半吊子，但我能表述出来，我也认为我是好老师呀。
我国财税发展到这一步，越来越多的业务已经标准化了，我们只要引导客户走标准化，就是风险最小的操作方法，但很多人现在一定要带别人走非标准化的路是错的，现在满大街的都在讲国地税合并后给企业带来的风险，我可以负责任地说一句：国地税合并只会降低风险，不会提高风险，现在的风险是关联的，你的风险尽管大，但整个社会的风险小了，现在越来越多的业务是国家帮你控制风险，你还能大到哪里？现在国家的意思就是让你们做业务不要铤而走险，要合规，没有让你多缴税，还给你减税，程序越来越简单，减少制度成本，强化流程，系统来规范业务，有很多代理记账机构现在最主要的业务是代办事情，其实将来根本就无事可办，前段时间还在担心个税自行申报麻烦，新系统一旦上线，一分钟解决问题，就像扫微信二维码这样方便，还有谁不会？
代理记账的出路在哪里，我不知道，但我知道，我要将代理记账业务做好，还是要服务好我现有的客户，不断提高服务水平，至于多少年之后代理记账会怎么样，我觉得是遥远的事，至少今天我还是不知道，否则徒增烦恼！
还是做好当下吧！我们一起努力！
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