导语
市场回暖，直播风口之下，抖音作为流量沃土，正在吸引大量教培机构前来播种。在3月24日至3月30日，东方启明星在抖音发起“万球会友 等你出手”品牌事件，抖音站内话题相关视频内容超4040条，累计品牌曝光量达2500万。直播结束后，东方启明星直播间总成交额突破660万元，目前，东方启明星位列抖音团购带货榜第3名。
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东方启明星，冲刺抖音“体培顶流直播间”
东方启明星旗下抖音矩阵账号粉丝量已超100万，东方启明星创始人、总裁靳星个人IP账号“靳化论”也拥有25.3万粉丝。同时，东方启明星也是入驻抖音生活服务线下门店数量最多的教培品牌。
3月30日，“抖音心动大牌日”联动青少儿篮球培训机构东方启明星在抖音开启“万球会友等你出手”大场直播活动，14个小时不间断直播，实时在线人数破4万，累计在线人数超55万，单场成交262万，单日成交总GMV超315万。本次直播，东方启明星带来了多款入门体验课程及福利礼包，并发布与NBA训练中心篮球训练营合作推出的海口篮球集训营。
谈及入局抖音，靳星表示，“目标用户的注意力在哪儿，行业的机会就在哪儿。”流量集中在线上，但门店在线下，中间有割裂，教培机构入局抖音之后，可以通过抖音本地生活的一些玩法打通线上线下。在直播间里挂小房子，在短视频中挂POI地址，挂团购推荐商品，都属于本地生活范畴，实现在线上获取流量在线下门店销课。即教培机构的生意的本质没有变，但是流量的来源和分配方式已经发生了改变。
一直以来，教培机构受产品形态、交付场景、用户需求等因素的影响，具有极强的线下属性。对教培机构而言，借助抖音本地生活服务提供的红利，争取到线上的用户，可以帮助其实现从线下到线上的获客转型。
年初，东方启明星发起“正热爱”年货节系列直播活动，6场直播累计交易额破1000万元。东方启明星的案例不仅验证了“线上获客-线上转化-线下交付”的营销闭环能够跑通，也展现了体培机构线上线下融合的可行性。
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抖音生活服务已成教育行业经营新阵地
整体来看，随着流量分配方式的变化，线下生意进行了几大阶段性的跃迁，从最开始的线下门店的自然流量的获取，到以美团、点评为代表的分类平台的流量分发，后期或将成为以抖音为代表的内容平台的流量分发。
在传统的本地生活服务平台中，用户的路径是有需求才去搜索、购买，是“人找店”。商家的经营模式是一个明显的漏斗式，通过广告曝光、搜索运营等方式抢夺流量。而在抖音生活服务，通过内容平台的匹配机制等，商家可以通过内容、好品直接找到精准的人，是“店找人”。完整的路径是“看到-兴趣激发-交易-到店-分享裂变”，首先通过个性化推荐匹配到目标用户，其次通过内容激发用户消费兴趣，唤醒潜在需求，最后通过短链完成交易。整个路径操作下来就能实现从流量到交易的高效转化，为商家带来持续增量。
抖音本地生活业务基于流量规模、内容生态、用户消费习惯三大指标。据官方数据，目前抖音有着高达6亿的日活跃用户数，通过几年的培养，抖音用户已经形成了观看直播时消费的习惯，而且消费能力也在逐渐提升。内容生态方面，抖音本地生活服务以短视频、直播内容引导为主，沉淀了UGC、PGC、OGC、BGC四大创作者内容，搭建了完整的内容生态体系。
过去一年中，依托优质平台流量、高速发展的内容型直播经济、兴趣种草的经营模式和创意营销的IP活动，抖音生活服务帮助许多商家实现了从线上销售转化到线上品牌聚势出圈的数字化经营转变。
许多线下商家并不具备内容运营能力，而内容领域正是教培机构们所擅长的。在业内人士看来，本地生活服务市场规模大，渗透率低，是目前互联网市场为数不多的蓝海，在东方启明星们的探路引领下，未来或许会吸引更多教培机构进入掘金。
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联动“抖音心动大牌日”，把直播间搬到篮球场
小小的屏幕前，如何通过主播短短几分钟的介绍和一些特定的优惠来推动消费者购买？如何通过直播、短视频，在线上化转型过程中拿到线索？东方启明星的尝试或许可以给业内带来一些参考。
东方启明星此次大场直播活动与抖音心动大牌官方合作，上架的团购课程全部打出#心动大牌#标签，并定制了#万球会友等你出手#等话题。
“抖音心动大牌日”，是抖音生活服务主打的平台级品牌IP，通过策划大事件抖音本地生活如何赋能线下教培机构打通流量通道？， 打造专属品牌Big Day，以“短视频+直播”的双内容形式，深度挖掘品牌故事，沉淀用户经营体系等手段和玩法，为本地生活服务商家提供覆盖品牌宣传、到店引流、销售转化、用户资产积累的全流程品牌营销支持。
在正式开播前，东方启明星在各矩阵账号开启了直播预热，主要以短视频切片加文字预告加活动海报封面形式呈现，在“东方启明星”账号名称后也特意加注了直播信息，进行活动预告。同时，东方启明星也通过品牌广告的集中曝光，叠加信息流推送、搜索框等丰富资源，多点吸引消费者注意力。
此外，通过话题传播、短视频种草等方式联动全国各地不同量级的达人进行联合推广，达人进入东方启明星校区体验，拍摄并创作内容，充分发挥达人的流量势能，形成品牌的集中曝光。
在3月30日的大场直播中，东方启明星将直播间搬到了自家教学校区，直播间配色是东方启明星品牌的主色调深蓝色，主播们身穿印有东方启明星logo的球衣手捧篮球。东方启明星通过特色主题布景、创新直播场景来增强沉浸感，凸显品牌特色。
以万颗篮球和万元现金奖励吸引用户进入直播间，参与看播任务，更有创始人和明星教练助阵，轮番互动加速订单转化。
抖音生活服务“所见即所得”的短链交易模式，为东方启明星提供了从线上到线下的链接，消费者点击视频下方的商家POI，锁定地址一键购买，最后到店消费完成核销。
同时，将线上的沉浸式种草过渡到线下打卡，东方启明星以送奖品的形式激发用户分享线下校区短视频并绑定东方启明星的POI，再次把线下的真实消费体验反哺至线上流量曝光，实现线上线下联动，玩转“流量”和“客流”的双向转化。
目前，抖音生活服务行业生态已初步建立，商家提供好的内容、商品，达人、服务商作为生态合作伙伴提供支持，线上线下获客通道被打通，商品内容和服务被高效链接，触达用户。随着直播技术的发展和消费者行为习惯的转变，已成为当下极具吸引力的商业营销模式。
同时，线下渠道居高不下的获客成本，也在提醒教培机构线上化转型是大势所趋。本地生活服务是抖音现阶段的重点业务，抖音也投入了颇多的资源，对教培机构而言，如何抓住这短暂的窗口期，如何利用抖音本地生活来开拓新市场，值得探索。
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