社群裂变的运行理论是什么？
个人觉得应该是传播学和消费心理学的结合。我觉得应该没有运营理论，因为一个群体中涉及很多人的事情都是概率性的，而不是确定性的；就像经济学一样，它总是对一种趋势和某种社会行为进行总结，它可以不要因人而异。
社交裂变也差不多，就是研究消费群体的用户画像，然后根据心理学判断用户的痛点进行营销。这里涉及到如何传播，这就需要一些传播的知识，让链接的传播最大化。刚刚传播的内容的回报可以由个人分享和扩展，因为这对他们有利。所以我觉得裂变还是基于传播学和心理学的结合。
社群电商如何裂变卖货？
社区是具有共同兴趣和需求的一群人，具有内容和互动，由多种形式组成。社区实现了人与物的连接，提升了营销和服务的深度，建立了高效的会员体系，提升了品牌影响力和用户归属感，赋予企业发展新的动力。
例子如下:
A.分享社区:因为某种爱好而走到一起的社区，基于知识经验分享和行业交流讨论，衍生出相应的产品或服务，可以是轻度的，比如分享一个购物链接，也可以是深度的，比如线上指导线下课程。
B.销售型社区:社区运营者需要自己做用户转化和销售，可能是粉丝用户，也可能是忠实用户。使用你自己的销售套路和话，根据用户的生命周期，标签属性，习惯爱好等。，去挖掘你的个人号或者社区里可以转化的人。
C.赋能社群:需要社群运营者为小B和导购赋能，提供工具和课程，或者物质活动，帮助他们更好的销售商品。
简单来说，私人社区是用来让用户留存、维护和的(针对忠实用户)，社区运营者要做的就是持续输出内容，运营SOP。维护好与用户的关系，让这些老用户继续复购。没有太多的营销内容，老用户会感受到你的服务，愿意为你做推荐，或者默默下单。(适合大品牌保护自己的老客户和会员，也适合那些依托圈子社区的知识付费公司)
移动模型
目前，比较常见的社区营销增长裂变模式主要有"拼写，帮助，发送，砍，优惠券和比较，而最近我们看到了对游戏的新理解:变。
拼:拼单，拼群，大家齐心协力完成一件事，双方共赢。帮助:帮朋友抢火车票，加快游戏速度，给农场浇水，邀请朋友帮他们加快完成一项任务。送:买一送一。比如Luckincoff《增长思维》;签名的书。送亲笔签名的书还是能给人很多期待的。其他小物品如赠送创意周刊、定制笔记本等都是低成本的玩法，可以在一定程度上达到品牌传播的效果。2
虚拟类别:视频会员，优惠券，和红色。包、消费和代金券...虚拟物品相对简单直接，收到后可以立即使用，没有中间成本。
转换路径
全链路成长路径的关键环节是什么？成长黑客说的海盗船模型:AARRR，你经过深度思考和加工，看到了什么内容？
获取用户(获取)提高活跃度(激活)提高留存率(留存)获取收益(收益)获取用户流量通过内部渠道、外部渠道、推荐等形式完成用户转化；
提高活跃度和留存率的常用方法是开发小游戏、大型活动和会员体系，把用户从新客户变成老客户，慢慢培养感情，建立关系；
获得更多的收入还是要看产品本身的质量，产品能否让用户满意才是最关键的。对于用户来说，产品有用，用户确实有很强的需求动机；
自我交流更多的是看活动本身的兴趣诱饵是否足够，以及活动体验的流畅性。如果一个活动本身能吸引的人不多，自然很难得到大规模的传播。
一个活动本身的成长周期会持续多久？
用户s视角:当事件设计器暂停事件的启动时，就必须停止事件。抛开这个不说，什么时候事件本身会蔓延到让用户感到厌烦？或者说这种活动只要有利可图理论上还会继续吗？对于参与者来说，除了获得利益，还会有多少对自身品牌形象的考量？如果一个活动可以无限持续下去，如果是你，你会坚持一个盈利的活动多久？我们曾经参加过一个200多天的签到活动，最后中断了。思考这些问题可能会使操作者对一项活动有不同的理解。
设计视角:作为一个事件设计师，考虑一个事件的效果相对简单直接，用户生命周期和获客成本的收益能带来实际收益，就是好事件。单事件和短周期活动可以从ROI的角度直观计算。但是在双十一这样的活动中，用户越来越有可能生产围裙。能持续多久，让用户积极参与？目前能想到的就是活动的品牌化，成为行业标杆。这是否也说明品牌依然是最持久稳定的流量来源？
最后，让让我们讨论一个重要的问题。如果你想成为一个好的社区，你不不要想得太复杂。
首先，社群就是人，这没有错。如果你能理解"人与自然彻底，你的社区可以做得很好。
在建群之前，你要明确你建群的目的。只有明确自己的目的，才能知道下一步该怎么做。大部分人的目的很简单，就是要卖货，就是要流量。卖货的前提是信任。你要做的是培养对群体的信任。如果你想利用客户帮你分流更多的流量，你就得满足他们的需求，甚至给他们一些诱惑，所以客户会帮你裂变。
否则根本没有任何好处。谁会帮你裂变？It这是不可能的。
这里有两种建立社区信任的方法。
客户见证。这是建立信任最快捷、最直接的。比如你是一款减肥产品，你的群体中有已经购买该产品的顾客，也有没有购买的顾客。你设置了社群玩法和机制，让购买产品的客户每天发产品打卡，你给予相应的奖励，既能激活社群，又能让没有购买产品的人见证效果。如果效果显著，没有买过产品的人会主动购买，因为他们看到了，这是建立信任的最好。社区活动。可以经常在群里组织团战或者秒杀等优惠活动，让用户觉得能从你这里得到实惠和利益，这样也能增加信任。用户裂变是获取新用户的一种。如果你想让你的客户帮你拆分更多的客户，就要给予相应的激励机制。比如邀请几个朋友加入群，送点礼物。邀请好友可以用wetool工具进行查询，可以准确的查到一个用户邀请了多少好友加入群，方便数据统计。当你和用户建立信任，用户帮你介绍新用户的时候，你要做的就是在群里提供后续服务，回答用户疑惑。并且要及时维护社区秩序，避免群内广告等负面因素。
价值吸引也是社群的重要组成部分。以减肥社区为例。群主往往会在群里输出健康、饮食或者减肥相关的专业知识，让用户觉得在这个社区里可以得到相应的价值，帮助自己。这样生存下来的用户，也是精准的，高质量的。
这时候你在群里卖同类产品，群成员的转化率自然就高了。
被动交易，价值吸引，只有真正用心输出价值，才会在社群中获得更好的回报。
有时候，一个好的社区确实能帮助商家成功化解遇到的困难，让商家在激烈的市场竞争中生存下来。
关注我，拆解经典运营营销案例，每一个都是干货。